【黑龙江投资】江南春不做海上钢琴师

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影戏《海上钢琴师》里,主人公“1900”沿着船梯向下走时,突然愣住。影院内,有人忍不住:“接着走啊,就差一步了!”

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“钢琴共有88个键,琴键有限,却能演奏无限乐章。”

1900是弗吉尼亚号豪华游轮上最卓越的钢琴师,岂论是头等舱的贵族,照样经济舱的平民,都是他的追捧者。在船上,他是最耀眼的明星。前来挑战的“爵士乐之父”也不是他的对手。

但1900始终不愿下船。直到一个名叫帕多万的女人泛起,才让他发生了上岸追求新生涯的憧憬。

可当他终于兴起勇气走下船梯时,遥望着岸上数不清的街道,就像“永远也数不完”的琴键,他又心生对于未知的畏惧,照样退回到了自己最熟悉的船上,并最终与船一起淹没。

在海的另一边,却走下了船梯,站在了岸上

“中国5400个一线品牌是分众的客户,其中,排名top100的品牌有81个选择分众。”

在比弗吉尼亚号更大的“船”上,是更卓越的“钢琴师”,追捧者也更多,还动不动就给江南春投出数万万、上亿的广告费。

“饿了别叫妈,叫。”

2015年5月,王祖蓝化身外卖小哥,在天下25个都会电梯间,周而复始,喊了两个月。效果,刚刚上线1年的,日活用户增进翻倍,同期的生意额跨越了美团和百度外卖。

王祖蓝“别叫妈”余音刚散,分众电梯间又响起:“瓜子二手车直卖网,没有中央商赚差价。”投放两个月,瓜子二手车在生涯服务类APP下载量排名就从835位直线上升到前20位。

在美团与饿了么、瓜子与优信、滴滴与Uber等互联网新经济的几场要害竞争中,江南春开办的险些一场不落,甚至具备“捧谁,谁就火”的魔力。

投资圈也一度将“中国传媒第一股”的,当成投资晴雨表——“想知道谁是独角兽,看分众。想知道谁将成为独角兽,看分众。”

影戏里,1900和“爵士乐之父”之间那场殿堂级“斗琴”最为引人注目。现实中的江南春,也“斗”过一场,但他不是一小我私人。

去年5月,刚确立7个月的瑞幸咖啡,向天下最大咖啡连锁企业星巴克提议挑战。瑞幸咖啡董事长陆正耀和江南春是多年迈友,2018年第一季度,瑞幸广告投入中就有93.3%投给了分众传媒,往后连续加码。

分众传媒的社区电梯广告,成为瑞幸咖啡的引爆场。住手今年11月11日,仅仅用了1年多时间,瑞幸在中国市场的门店数目就与星巴克打平。

某种水平上说,瑞幸的胜利,有江南春要害性的劳绩。

然而,就是这样一位大佬,最近一年来似乎也在随着大环境“琴技”下滑。去年年底,媒体在形貌这家中国最能挣钱的户外广告企业时,用到一个词:净利罕有下滑。

进入2019年,这一“罕有”并未竣事,反而加倍严重。据公司最新财报,2019年前3季度,分众传媒净利润同比下滑71.7%。

中国最牛传媒公司老板、耐久位列福布斯榜前百位的江南春,也最先“过冬”了。

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作为企业背后的企业,分众传媒与企业群体的运气息息相关,对大环境的转变也加倍敏感。

继2017“史上最严金融羁系年”和2018国际商业环境新挑战之后,市场不确定性进一步增添,企业融资和广告投放一定变得郑重起来。

依赖资源加速的互联网新经济企业,受到的袭击尤为严重。而对分众传媒来说,这部门客户,一度为其孝顺过高达50%的营收。

常年游走在企业第一线,江南春敏锐地感知到:危险已经到来,是时刻下船了。

2018年2月,上海浦东旅店。分众传媒15周年年会现场,在、、汪俊林、等大佬20多分钟的视频祝福与互助同伴5个小时的现场分享之后,江南春登场了。

“未来分众传媒至少笼罩500座都会、500万终端、5亿新中产。”

只听数字,无甚惊讶。但要知道,那时的分众传媒,确立15年,稳健第一,只笼罩了约150城、150万个终端。

江南春的这一新目的,是有意让企业忧伤一见识快速奔跑起来。

眼下的分众传媒,原有的互联网新经济支柱营业萎缩,曾以一二线都会为焦点的市场增进也已触及天花板,江南春必须加大,拓展新阵地了。

五个月后,他又“着急”地引入阿里150亿元投资,并让阿里成为仅次于自己的二股东。

“我们需要与阿里这样拥有壮大数据能力和云盘算能力的团体互助,确立基于数据和算法的精准广告分发系统。”他说。

这些“着急”的背后,是江南春需要尽快为分众传媒找到新的“发念头”。

已往,互联网新经济当道,江南春帮企业去做的,都是很有“体面”的事情——通过麋集投放实现“品牌引爆”。把企业打造成爆款,捧成“网红”,义务就基本完成了。

现在,“品牌引爆—融资—赛马圈地—上市”的套路越来越不奏效了。投资人、消费者加倍镇定,商业又回归到产物和服务的本质上来,企业的需求也随之提升。

于是,江南春调整战略,更注重企业的“里子”,更憧憬“品效协同”。即,除了放大品牌价值,还要做加法,让消费者看到品牌的质量优势,进而给企业带来更直观的转化效果。

阿里在天下各地各种商品消费密度的画像,与分众传媒在天下主要都会消费人群的画像,对其重合部门举行剖析,就能“精准袭击”提升转化效果。

这些措施,让“新发念头”得以顺遂替换。

2019上半年分众传媒的营收结构显示,其传统行业一样平常消费品营收占比到达30.66%,成为占比最高的客户类型,互联网新经济营业从“半壁”下降到22.15%。

今年8月,与分众传媒签署战略互助协议,准备在分众传媒实行亿元级投放。郎酒更早就与分众传媒杀青互助,5年内将在分众传媒投入10亿元。

大环境让江南春变得加倍务“实”,但让他下船措施变得更快的,另有他的对手们。

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江南春曾格外偏心高端楼宇。在北上广深等焦点都会,分众传媒的电梯广告耐久笼罩80%以上的高端商住楼。也是这个打法,给他带来曾经的绚烂,也让分众一家独大。

然而在天下局限内,与其共存的另有1000多家电梯媒体。它们却在各级都会发力,并对分众的市场虎视眈眈。

“这个行业没有老二!”

2013年,正在办杂志的张继学决议将新潮传媒转向电梯媒体。“线上广告越来越贵,随着都会化推进,海内每年新增60万部电梯。”于是,3个首创人一致以为:“这是一个有时机赢的好赛道。”

首创人庞升东、董事长顾江生、董事长车建新等投资人的亿级、十亿级投资相继进来。2017年9月,新潮传媒只有7万个终端,昔时年底就已扩张到约16万个。

从二三线都会一再向一线都会提议冲刺的新潮,隐约威胁到分众的江湖职位。

江南春在2018年2月宣布的500城、500万终端设计,也没有吓住对手。新潮传媒还很快给他送上一个大“惊喜”——2018年4月,新潮传媒红头文件的第一句就是:“与分众传媒的战争正式打响!”

这份文件的焦点精神,就是抢夺分众传媒的亿元级大客户。除了答应给“挖来”的客户赠予1000万元广告资源、5折,新潮传媒还扬言将行业利润率降到25%以下,剑指分众传媒动辄60%以上的毛利率。

阿里入股分众传媒4个月后,百度21亿元领投新潮传媒,这让新潮传媒更有底气,扩张加倍迅猛。

2018年,分众传媒的规模也在扩大,但利润率却早年一年的60.3%下降到47.9%。同年,新潮传媒营收首次突破10亿元。对初出茅庐的新潮传媒来说,这已经是一次“大捷”。

住手2019年上半年,分众传媒财报显示,其已结构75.2万台电梯电视,海报笼罩195.3万部电梯。同期,新潮传媒官方宣布,已结构天下约70万台电梯电视。新潮的突然发力,迅速缩短了与“老大”的距离。

分众传媒和江南春,都已经无法回到已往“悠闲”的生涯了。

江南春原本设计在35岁退休,写写剧本、拍拍影戏、做做投资,可拖了10年也没有实现。

今年他46岁,仍然要天天事情到破晓2点,1年造访接见1000多个客户。同时他还起劲奔走在各个会场,继续做口中谁人“中国最用功的销售员”:今年10月20日,在北京雁栖湖讲“分众传媒数字化变化”;10月28日,又在雁栖湖企业家论坛围绕“人口盈利转向人心盈利”揭晓演讲;11月6日,南下广州图书馆分享“智能化场景前言的品牌之道”;11月13日,又到深圳讲述“江南春的创业故事”……

岂论什么园地,不做1900的江南春,演讲主题都很明确:分众传媒照样很牛;分众传媒已经“下船”找新路了。

大环境在变,客户在改变,对手在变强。岸上的景物虽不比船上那般恬静,但若做1900坚决不下船,最终就只会与船一同淹没。

04

下船,绝非江南春的专利。微软、IBM的掌门人们比他下船更早。虽知岸上有“数不清的街道”、“数不清的高楼”,但实在,真正上了岸,路也不怕走不通。

微软曾是PC时代的“垄断者”。移动互联网时代到来后,没有实时拿到移动互联网船票的微软,长达10年股价险些没有丝毫转变,被华尔街戏称为“僵尸股”。

然现在年上半年,微软以“云服务商”的身份杀了回来,跨越苹果,成为全球市值最高的公司。

微软转型乐成,源自于CEO纳德拉的勇敢改造——排除Windows和Office的捆绑,让Office开源能嵌入到其他系统。系统、办公软件、企业服务走上云端之后,面临亚马逊、谷歌等对手,挑战大了,却也给微软带来新的增进空间。

和微软相比,IBM还要更胜一筹。从打孔卡片、磁带、盘算机等硬件时代霸主,到现在全球着名的软件、数据、咨询综合服务商,这家百年企业的大环境换了好几遍,对手们也换了好几代,IBM却越做越大。

2018年《财富》500强,IBM排名第92,营收比BAT加起来还多600亿元人民币。

对于这个商业史上的传奇,业界一致以为历代IBM掌门人最大的甜头就是:“善于彻底刷新自己。”

现在,海内许多企业和企业家也都像微软、IBM、1900和江南春一样,站在了运气的船梯之上:要么退回去陪着旧时代陨落;要么勇敢上岸拥抱新时代。

小米手机在印度销量最近8个季度连任第一。但面临环境和对手,照样继续下船找新路。

“不计成本、不计量产,做一款最酷的手机!”只管高端领域已被苹果、三星、华为等品牌耐久占领,雷军在做小米MIX Alpha时,照样做出了这样的决议。

刷新不能停。

阿里的两代掌舵者也都没有止步于电商,脚步一直向更宽阔的空间迈进。

2016年,在德国确立第一个欧洲数据中央,2018年10月又落户英国,与全球云服务霸主亚马逊AWS睁开正面竞争。现在,阿里云已经结构欧洲、北美、中东、日本等全球数十个国家区域,把新路越走越宽。

都说“线下店越来越难做”,但今年双11,3层高、占地5万平米的京东电器体验店在重庆正式开业。开业第一个小时就卖出1000万元,当天就有10万消费者进店体验消费。

只做线上家电巨头还不够,京东团体高级副总裁、3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵说:“京东要在线下再造一个京东家电!”

许多人10年、20年前就已经看过《海上钢琴师》的下场。然而纵然是现在,再看到1900走上船梯时,影院内照样有许多人希望他勇敢走下去。

由于走下去,就可能是一片天南地北。

探索未知的蹊径简直很难。但这条路的艰险,江南春愿意下船来探。

在一次访谈中,他突然想起《猫》一句印象深刻的台词:“你今天拥有的一切都是有时的,你明天失去的一切都是一定的。”

江南春以为这句台词是当下时代企业的“真理”,接着他说:“以是,你必须在有限的时间中,不停去转变。只有起劲过,才气了无遗憾。”