【投资衢州】百万CEO冲进“直播圈”:花式带货,意在续命

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不疯魔不成活,用这句话来形容现在炙手可热的“直播行业”,生怕无人会有异议。

突如其来的疫情,让直播成了毗邻外界的最佳窗口,似乎一夜间,所有人的心思都活络了起来:直播导购、直播健身、直播卖房,更多新可能不停涌现,万物皆可卖,全民皆主播,由段子变作了现实。

按捺不住的,另有昔日鲜少露面的商业大佬们,前仆后继掀开神秘面纱,化身主播达人,拼起带货事业来绝不手软:

“转转”CEO直播,1小时成交额近400万;

“林清轩”CEO孙来春直播,2小时销量破200万;

“”CEO罗永浩直播,3小时销售额破1.1亿;

“”CEO李箐直播,4小时内销售额破2500万;

“携程”董事长梁建章直播,5场直播带货6000万;

……

这份名单另有很长,差异于司空见惯的网红直播,企业大佬们略显生涩的吆喝话术和不甚自然的出镜显示,孝顺笑料的同时,战绩却是颇丰。

一场场直播奇幻秀背后,降生了百万CEO冲进直播间的“名排场”:银泰、海尔、、苏宁易购、小龙坎、、奥康皮鞋、红蜻蜓、等企业大BOSS纷纷献上首秀。

这些直播江湖崛起的新流量,正将运气悄然改写。

01

大佬躬身入局,上演“仙人打架”

方寸直播间,正成为中国CEO们全力角逐的的另一个战场。

面临新趋势,即即是运筹帷幄的商界大佬,同样会履历手足无措、冷汗直冒的主要时刻。

作为开局者,“林清轩”首创人孙来春将首秀放置在2月14日情人节这天,只管已做好豁出去的准备,打光灯瞄准自己的瞬间,孙来春脑中忍不住轰然作响。

为了这场直播,孙来春事前做了不少作业,但理论和实践往往天差地别,轮到自己,孙来春失声了。

既然模拟不来,孙来春决议放下肩负,从“修复口罩脸”最先,孙来春逐渐进入状态,卖起了林清轩的经典产物山茶花油,专业知识始终在线。

2小时20分钟,这场直播跨越6万人旁观,销售额近40万元,该成就单,相当于林清轩4个线下门店一个月的销量。

直播打开了翻身之门,林清轩在当月缔造了逾越去年同期145%的业绩,成为疫情下中国零售业的事业。

第一枪后,更多企业家们跃跃欲试。50明年奥康皮鞋掌门人王振滔,西装登场,有备而来,一句“宝宝们人人好”,SOLO全场。

CEO李淑君也最先“跨界转型”,热情与观众互动畅聊,1小时旁观总人数超2.9万,众多七匹狼春夏新品瞬间秒空,销售额超38万元。

、辣府、小龙坎、佩姐等9家暖锅店总裁整体开启“深夜食堂”直播,边涮暖锅边下单,同城立即送达,4小时吸引200万网友围观。

直播行业看似门槛低、易上手,现实规则细节众多,极为磨练功力,纵是善于排兵布阵的大佬们,也难逃“翻车”事故。

洋码头首创人兼CEO曾碧波就因口误,导致公司亏了不少钱。在推荐LV包时,曾碧波许下巨细袋子两个都送的超级福利,直到团队提醒仅一个袋子就售价3800元后,曾碧波才后知后觉,最终只能将错就错,自掏腰包贴钱送。

而5月1日晚间,CEO罗永浩在半价车带货历程中,因购物链接发生意外,被网友就地质疑内幕,不得不宣布致歉声明。此前的几场直播中,罗永浩也泛起过念错品牌名字,报错价钱等失误。

一入直播深似海,全靠套路玩得溜。当暗战转为更猛烈的明战,涌入直播间的各方大佬不得不使尽全身解数,以期拔得头筹,尽快占领高地。

这厢,CEO选择主攻用户G点。4小时联播历程中,从口红试色到截屏抽奖,东火力全开,一次集成所有的直播玩法,人气爆满之下,竟将银泰直播间顶到了排行榜第一。

那厢,忙着接纳“人海战术”,五大总裁齐上阵,同时连线9个家具品牌,狂揽112.72万人气,跻身全淘宝直播TOP 10。

不破不立,复星总裁索性不按常理出牌,改走“接地气蹊径”,就地吃起馄饨,其带货的松鹤楼馄饨几秒卖出624只,5分钟后,郭广昌又乐成卖出了自家旗下价值28800元的Lanvin铅笔盒包。

能手过招,各有千秋,但若要论博眼球的功力,携程董事长梁建章显然更高一筹。

从苗寨民族服装、古风书生白衣,到唐伯虎造型,为了获得更高人气和转化率,梁建章凭一己之身,将小我私人Cosplay秀贯彻到底。

在直播间老铁们的玩笑笑谑间,梁建章轻松拿下场场破万万的彪悍战绩,由于行程麋集,还被封为“拼命三郎”。

据艾媒咨询在《中国直播电商行业运行大数据剖析及趋势研究讲述中》指出,2020年,中国直播电商生意规模预计到达9610亿元,在线直播用户规模将到达5.24亿人,可以预见,直播“疯”还将愈演愈烈。

事实足以佐证这一点。4月24日,曾明确强调会主攻线下的“铁娘子”,在短短数天后大变脸,阵容浩荡加入到了直播雄师。

流量池日趋饱和,越晚入局,意味着制胜时机越少。了如指掌的大佬们从不做无用功,动作一再,自有深意。

02

不仅为带货,更为“绝地求生”

说来多数人并不置信,企业大佬们直播的初衷,大多迫于“无奈”。

疫情这只黑天鹅带来的重创,影响深远且持久,随着线下实体营业的萧条,倒闭潮的加速到来,造血自救成了唯一的出路,而直播这步棋,更像是各大企业的求生缩影。

最新下海的珠在媒体采访中称,格力2020年一季度净利润为13.3亿至17.1亿元,2月和3月的空调销售近乎颗粒无收,整体损失跨越300亿元。

现在,珠海股份有限公司员工人数跨越8万人,每月仅人为支出就需20亿元,种种压力悬顶,或是董明珠最终“破例”的主要缘故原由之一。

比董明珠更为焦虑的,是董事长郭广昌。疫情的天下性伸张,对复星的外洋市场造成不小的袭击。

形势有多严重,复星国际并未公然发声,但在4月1日竣事年报业绩宣布会后,郭广昌转身就最先了直播试水,情形若干可见一斑。

营业一旦停摆,意味着溺死之灾即将到来,被强制按下“暂停键”的旅游业损失高达千亿,一度被视作疫情发作后“凉凉行业榜”第一名。

龙头企业携程亦无法全身而退,短短数日内遭遇上亿人次退订,涉及生意金额跨越310亿元,随后携程公司高管自愿降薪,共克时艰。

赶在旅游苏醒的主要节点上,退居幕后多年的梁建章不得不再度出山,不遗地售卖起星级旅店券,以最洪水平激活市场。

携程团体对此示意:“James(梁建章)直播是在携程大市场团队约请后确定的,携程中兴V设计下的预收、直播,都是新的营销方式,他本人是异常资深的旅游专家,镜头前直播带货,也可以让民众看到梁建章的另一面。”

直播带货只是浅层战术,直播带品牌才是深层战略。比起一模一样的直播模板,名企CEO们从亮相伊始,就具备了得天独厚厚的定位标签,以及壮大的信托背书。

好比银泰将镜头直接瞄准自家阛阓,硬核资源完爆任个带货网红;好比苏宁与海尔的总司理直播时,敢对产物质量和售后做人格担保,此等气概气派底气,是顶流也力有不逮的。

这种真正意义上的“人货合一”,不仅能够塑造企业家的小我私人IP,带来声量话题的伟大提升,还能让品牌的生长与名目更周全地展现在民众眼前,更使新零售的战略更进一步。

明白就是“一箭三雕”的乐成。

03

是权宜之计,更是未来的武器

既是时势所逼,那么疫情竣事后,老板下场直播到底会走向常态化,照样会逐渐偃旗息鼓?

一千人个有一千个哈姆雷特。“洋码头”CEO曾碧波决议坚持下去,充实行使自己的人设优势打能手中的牌,在其看来,这是一个更高效、更直接的推广品牌的时机,若是错过,最后很可能不是遗憾那么简朴。

但更多人选择“适时隐退”。总裁杨银芬就示意:“需要我站台的时刻,我可以实验,但我最大的责任不是卖货,另有更主要的事。”

除了自己当主播,“林清轩”首创人孙来春还在加速启动“ALII IN”直播矩阵,包罗给现有导购培训直播,在入职培训中加入直播课等。

紧锣密鼓举行中的,另有数字化直播门店的刷新,孙来春的结构已初具规模:“我不会一直做直播,这是一个专业的事情,下一步是培育更多的‘小琦’。”

孙来春正在思量确立一个类MCN公司,设计带出一批中腰部直播达人,辅助公司输出其供应链和科研能力。

孙来春的担忧不无原理。现在的电商直播已进入相对成熟的中后期阶段,在旁观大佬带货的新鲜劲事后,他们在场景还原、谈锋技巧、共情能力等维度方面,并不能与深谙此道的头部网红们相匹敌,届时恐会遭遇数据与人气双下滑。

无独占偶,也在将平台直播列入标配资源。线下门店的导购售们变身主播后,线下门店则成为直播基地和出货平台,前端做样品展示,后端则有供应链和渠道作为支持,银泰的如意算盘打得不能谓不精。

九阳的“全域直播”设计则直接将野心摆到了明面上。整个九阳生态链的所有人,包罗3000多名员工、经销商、供应商,天天都市举行延续性直播,这已成为硬性KPI审核要求,相较顶流们动辄数十万的坑位费,从内部组建自己的“直播天团”,显然更相符久远利益。

和九阳的执行目的不约而同的,另有慕思寝具。为调动经销商的起劲性,慕思稀奇设立了2亿元专款津贴,在跨部门、跨区域的“直播运动”下,慕思在短短30天内乐成吸引550多万人关注,触达跨越1.28亿受众。

同样是做直播,品牌属性和危急水平差异,导致企业间在偏向和设计上截然差异,但无论手段若何转变,目的:抢占私域流量,扩大领先优势。

百家争鸣事后,最终之战在所难免,届时就看谁手中的“竞争筹码”更具杀伤力了。