【投资少】当李诞遇到罗永浩

  • A+
所属分类:实时资讯

主客场颠倒。

在脱口秀大会晃了五期的罗永浩,如愿在自己的直播间等来了李诞。

8月28日,晚上9点,交个同伙直播间。

罗永浩穿着他那件印有红色标志的黑T恤在直播间里侃侃而谈,十分钟后,他死后的巨幕打上了3个大字:上李诞。

一阵细小的声音传来,李诞也穿着同款黑T恤泛起在了直播间。

至此,脱口秀的中青两代在大幕聚完,又在小屏聚。而对观众来说,当一个坚定的理想主义者和一个满口「都行」的前理想主义者,做起了统一件事,化学反映未免巧妙。

在这场直播中,新鲜的段子以及迂回的梗成为直播间用户最期待的点。但与对话密度一样值得注重的是,直播近五个月了,渡过新手期的罗永浩,兼之在娱乐圈晃了一圈后,是否找到了直播行业的密钥?

现在,第1场和第10场都已往了,罗永浩将会以怎样的状态迎来他的第100场?

01

浩浩诞诞的直播间

学会新词的罗永浩,在直播间里和他的新CP相处的很协调。

这种协调,在于对话间的有来有往,一罐可乐,一瓶洗发水,一个上来同伴的嘉宾,纵然是很通俗的商品展示环节,在李诞和罗永浩的挖苦下,也变得很有意思。

从脱口秀大会的首次同屏,到浩浩诞诞CP的锁死,频仍露出的背后,是罗永浩的直播事业最先扩圈。

在此之前,老罗的粉丝基本盘,大多来自科技互联网产业,是由直男、员、数码产物发烧者们所组成的,女性粉丝并不多见。而五期脱口秀大会后,老罗语录再度更新了起来。00后们组团考古老罗语录,从「不躲枪子的鸟」笑到「照镜子的牛人」,在B站,长达3个半小时的音频版老罗语录被拆分成一个个自力的小视频,播放量从几十万到几万不等。

而在28日晚,罗永浩与李诞近一个小时的直播中,屏幕这头与那头的气氛都始终保持丝滑顺畅,抛梗与接梗及其自然。这与当下直播带货潮中的任一种气概都不太相同。似乎,商品与主播都出现出了让人恬静的姿态。

回望四月的那几场直播,这其中年男子张皇窄小,心气不足的样子还犹在眼前,而时间洗礼下,无论是主播罗永浩,照样他背后的团队,都往更娴熟的偏向走去了。

不完善固然是可以明白的,市场是庞大的,消费者也是,在大干之前的逻辑推理只能提供极为有限的谜底,最终照样要看落地生长后,水土服不平。

近五个月的磨合期后,罗永浩没有再说错品牌商的名字,上链接、商品展示与切换都顺畅了许多,包罗和嘉宾的互动,也游刃有余了,选品较之以往也厚实起来。在交个同伙直播间里险些可以看到各个行业类目的商品,小到一盒榨菜、一桶泡面,大得手机、汽车,甚至另有作文培训课。

在和李诞的直播中,两人配合解说,从美容科技产物聊到快消饮品,在一款白酒摆上台面后,李诞滔滔不停,老边捧哏打配合,一边cue流程。

显然,在一轮又一轮的实践后,罗永浩对直播节奏的掌控能力更上了一层楼,与此同时,他也最先有将注重力分配到事业的其他方面,好比加入脱口秀大会,甚至筹备属于他自己的节目。

而从破圈效果来看,罗永浩涉足娱乐圈确实吸引了不少新粉丝,包罗直播与娱乐的连系,也简直令单纯的商品展示环节变得妙趣横生了。

但问题也同样存在,浩浩诞诞CP之后,交个同伙直播间还能约请什么样的嘉宾?明星主播照样互联网总裁?生怕没有人能比李诞可笑了,除了罗永浩自己。

02

带货五个月,罗永浩交到哪些同伙?

在一众主播中,罗永浩可能是最为忧心直播带货商业远景的了,事实,他赶了个晚集。

从入场时间来看,他差不多在行业泡沫最大的时刻踏入这里,头部主播从选品到供应链都已经确立起异常显著的壁垒,新生代主播则借着粉丝流量收割人气,罗永浩想突围登顶,得有更多筹码及背书。

我们知道,直播的效果第一来自直播间的流量规模,第二来自主播的专业性和现场演示效果,第三则是商品性子和促销力度。

这三点中,流量规模上,罗永浩不仅自身携带巨量粉丝,还获得了抖音的公域流量导入;专业性上,产物司理身世的罗永浩自然毋庸置疑,现场演示效果则在一场场直播中获得了最洪水平的优化,那块清晰且科技感十足的巨幕,就是例证;在商品性子和促销力度上,老罗背后的选品团队给出了最优解。

此外,去脱口秀节目做客,微博上聊聊段子,偶然做回知识网红老本行,对于罗永浩来说,这些新的结交方式,都将成为直播间的变量。

但仅仅依附这些还不够,交同伙也不止粉丝同伙,与电商平台的关系联系也同样主要。

在快抖直播GMV下滑,数据跳水的当下,直播不翻车就已经是大幸,缔造胜利可能想也不敢想。

而大面积唱衰下的罗永浩,却从8月初最先迎来转机。

8月7日,苏宁易购和罗永浩互助了一个专场直播,4小时总支付金额突破2个亿元,打破了罗永浩第一场直播1.1亿的销售纪录。

8月21日,跨境电商和罗永浩互助的专场直播,4个小时总支付金额达四千多万,其中,光是卸妆水和洗面奶,就卖了一万多件。

这些战绩的降生,都发生在罗永浩加入脱口秀大会之后,但与其说是跨界综艺拯救了罗永浩,不如说是老罗IP的价值被更多人看到了。

往回翻15年,罗永浩风靡互联网,那些音质奇差的盗录内容差不多是每个青年的睡前读物,而在脱口秀大会上的显示,用一位博主的话来说,仅是他生平功力的二三成。

从讲师,手机品牌创业者,到现在的新晋电商主播,罗永浩在一起跨圈的同时,一直吸引新的粉丝,这些粉丝也在各个渠道亲热关注着罗永浩,关注微博、直播、综艺,并时刻分享他们的小我私人感受,甚至粉丝们会把每周五的直播当做例行娱乐节目来看。

而罗永浩自身,嘴上挖苦是在,算着收入卖货,为了还债起劲,现实上,他仍然是以创业者心态去做直播。在巨量引擎的深度访谈中,罗永浩万字复盘了直播以来的心得,从初始决议、团队搭建,到对直播的明白、供应链的明白等等,周全输出着老罗价值观。

与传统创业者的后台模式差异,转向直播的罗永浩依然是个创业者,但他面向的是更公然的消费市场。

这就意味着他不仅有老同伙,还能通过这个公然的消费市场,交到新同伙。在这种逻辑之下,纵然用户会凭证差其余需求选择差其余平台,但已有的需求不会消逝,用户流失也很正常,由于永远都市有新用户加入到直播间来。

难点是怎样在行业泡沫撇去的情形下,平衡耐久生长和短期销量增进间的关系。问题是,接下来的时间中,罗永浩是否能够实现耐久增进?

03

当直播带货回归商品销售本质

像所有的风口生意一样,直播带货所显示出来的可能性引发了人们的无限想象,投资大潮随之汹涌而来,在风投基金、直播平台、MCN机构打鸡血般的催化下,直播带货赛道上,站满了来自差异圈层的主播。

然而,热潮退去,直播带货始终要回归商品销售本质。必须要认可的是,直播带货本质上以产物为导向。一个主播的价值最本质上是确立在其产物的选品之上的。

也正如罗永浩所强调的那样,乐成做了一个主播后,依然要去思量第3步,第4步。

「实在出来做直播,可能1/3主要性是主播自己,2/3主要性是拼后台供应链能力,你要源源不停地找到好器械,而且好器械要有一个好价钱,这件事是焦点竞争力。」

打造一个乐成主播需要时间、资源和耐心。但品牌商没有耐心,他们只想每场竣事看到销售的功效,他们关注的是业绩提升和利润上涨。且,在直播热潮下,从源头品牌到种种平台都相继试水直播,主播们的一大挑战是若何在同质化的直播下保证自身的议价权。

而罗永浩的焦点竞争力,正在于此,就交同伙而言,他太善于了。粉丝们一茬接一茬涌入,大平台也相继伸出橄榄枝,而供应链方面,基于此前从事制造业的种种履历,团队在平稳渡过新手期后,上手很快。

关于未来的更大畅想,媒体及罗永浩都曾提到过。

在巨量引擎的访谈中,罗永浩从经济学入门读物《为什么匿名的香蕉欠好卖》切入,讲了一个小龙虾选品的例子。他强调,在选品上,要找「天下人民都喜欢但没有向导性品牌的品类,好比说小龙虾天下人民都吃,通常不会想到小龙虾要选品牌的,他以为这是一个生鲜生产的器械,怎么能选品牌,这个想法是纰谬的,就似乎香蕉是,但香蕉也有多乐这些牌子。」

罗永浩频频强调,直播除了带货,若是能运用好这个时机,直播可能成为一个超级孵化器。罗永浩也确实是这么做的,从4月份直播以来,交个同伙直播间里,走出了许多新兴品牌,从不太土薯片、逐日黑巧的巧克力,再到最近的人体工学椅。

对于罗永浩来说,把对创业的明白带入到直播带货中去未尝不能。而相比之下,老罗IP有多年的价值沉淀,进而在直播带货领域使用供应链打法,至少容错率要比明星主播、电商主播高一些。

比起创业路演时英气干云的状态,现在在直播镜头里的罗永浩肉眼可见识沉稳了,从语速、面部神色到词语表达都相对许多,但言辞转折间,照样能窥见他独属于理想主义者的一面。

固然,已往的绚烂且不再提,现在站在镜头前的罗永浩,有新故事要写,新路演要说。