【怎么获得投资】非洲手机之王的降生之路

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在全球手机市场,传音一直被看作一个怪异的存在。

凭证市场研究机构IDC的统计,这家总部位于深圳的公司,2019年在非洲手机市场整体占有率到达52.5%。从2017年击败三星登顶非洲手机市占率第一名后,传音在这个12亿人口广漠市场的职位以两位数的增速继续牢固,同时还向着南亚等快速扩张。

有一种看法以为,传音走的“国际下沉”蹊径是它的乐成窍门。当海内手机厂商们由“中华酷联”血战到“华米OV”时,传音选择出海之路,以新兴市场用户需求为中央,开发出了一个伟大的市场。

选择新兴市场、实现“国际下沉”虽然是一种准确的战略选择,但要做到“国际下沉”却并非易事。

征服内陆消费者的“窍门”

传音选择非洲大陆“下沉”,自有它的原理。从数字上来看,非洲大陆有“全球最后一个十亿用户市场”的美称,但这里的市场成熟水平远不及蓬勃国家,整体手机渗透率远低于西欧、中国等成熟市场。彼时,虽然大部门的国际厂商和中国厂商已纷纷进入非洲市场,然则从产物供应来看,并未思量内陆用户的现实需求。非洲经济生长的特征和内陆需求层面决议了要开发这一市场,必须要走“内陆化”的蹊径,而且是非统一样平常的“内陆化”。

现在看起来,与这条路上的众多竞争者相比,传音找到了自己的诀窍。

内陆化创新,首先是产物,产物是基本。通过深入当地、深入消费者,去领会发现和捕捉新兴市场消费者对手机产物差异化的用户需求。好比,传音在非洲,早期关注大电池、大喇叭、防油防腐等功效,厥后关注深肤色摄影手艺领域,到现在关注 OS 系统及移动互联网产物服务领域,逐步构建智能终端与移动互联营业平衡协同生长的优越生态。“深度洞察”和“高度适切”当地用户需求,是传音举行产物内陆化创新的基础,也是赢得内陆消费者青睐的要害。

这些内陆化措施,在今天已成为产物设计的经典案例,甚至成为传音在非洲众多传奇故事之一。不外,“非洲手机之王”的传奇并不限于它众多的内陆化研发与创新,还包罗其他。

构建从销售、生产到服务的全链条

在市场营销领域,传音的做法犹如经典的商学院教科书,从一最先就针对细分市场实行多品牌计谋,先后确立了 TECNO、itel 和 Infinix 品牌,划分对应新兴市场中产消费者、宽大基础消费者和追求科技时尚的智能手机用户。

至于传音在非洲的广告模式,早期借鉴了墙体广告的做法,通过直接在大量小城镇的户外墙体上四处刷广告,以“农村笼罩都会”的计谋到达饱和式触达消费者的目的,同时形成了与传音线下销售网络耦合的作用,广告做到哪儿,产物销售网络就延伸到哪儿。

随着非洲数字时代的到来,传音加大了在外洋社交媒体平台上的品牌营销,率先在非洲市场引进粉丝经济、线上销售等互联网玩法。

在非洲,音乐与足球,是内陆人最爱的娱乐和运动项目。传音旗下品牌通过约请非洲着名音乐人士担任品牌大使,在消费者当中拓展品牌影响力。同时,旗下手机品牌 TECNO、家电品牌 Syinix 划分通过与英超曼城、莱斯特城足球俱乐部相助,连系内陆化的营销战术,赢得消费者的喜欢。

传音通常选择人口较多的市场切入,以追求快速形成市场规模。早期,传音选择从非洲人口最多的国家尼日利亚以及肯尼亚率先进入。这之后,人口过亿的埃塞俄比亚也成为传音主要生产和销售市场。传音更在埃塞设立内陆工厂,产能知足埃塞海内市场销售的同时,有用辐射周边其他非洲国家。现在传音已经在撒哈拉以南非洲国家享有很高的市场占有率,同时向北非和南非拓展。

在合理的品牌营销基础上,高用户基数极易形成口碑效应。在泛非洲商业杂志 African Business (《非洲商业》)2020年6月版公布的“2019/2020年度最受非洲消费者喜欢的品牌”百强榜中,传音旗下三大手机品牌 TECNO、itel 和 Infinix 划分位列第5、21和27名。在百强榜中,TECNO 延续多年位居入选的中国品牌之首,itel 位居中国品牌第二名。

随着传音在非洲取得乐成,又将生长的措施延伸至南亚等更为广漠的新兴市场。2020年传音成为巴基斯坦市占率最高的手机品牌,在孟加拉的市占率也靠近20%。这两个国家人口总计3.7亿,为传音带来重大的用户基数。

放眼全球,传音已进入了全球70多个新兴市场国家和区域,与各市场国家跨越2000家经销商确立了亲热相助关系。售后服务品牌 Carlcare 已在全球建有跨越2000个服务网点(含第三方相助网点)。这样,传音硬件形成了从生产端到销售端,再到售后服务端的链条,在非洲大陆和南亚确立了稳固的市场。

IDC 的统计显示,纵然放眼全球手机市场看,按出货量计,2019年传音在全球的市占率也到达了8.1%,排名第四。在它前面的划分是三星、苹果和华为。它已经无法不去面临这些大厂的竞争。但传音的下一步应该怎么走呢?

打造非洲移动互联生态

手机市场是一个更新迭代极为迅速的市场。从传音进入非洲的多年时间里,移动通讯手艺从 2G 升级至 5G,要想在这一趋势下保持足够的竞争力,只能通过手艺和商业模式创新并举,才气继续保持壮大的竞争力。

对此趋势,传音清晰地熟悉到以智能手机为主的移动终端所具有的平台价值。在三大手机品牌的基础上,传音推出了数码配件品牌 Oraimo 和家用电器品牌 Syinix,并向其他智能硬件领域延伸。同期,传音在安卓系统的基础上开发了适合非洲市场的传音智能终端系统(传音 OS)。移动终端作为用户入口,既是流量入口,也肩负流量分配的作用。传音以此作为起点,逐步构建非洲移动互联生态。

首先,围绕基于 Android 系统平台二次开发、深度定制的传音 OS,传音不停推进自身平台产物的开发,推出应用商铺、游戏中央、广告分发平台以及手机管家等工具类应用。

同时,基于用户流量和数据资源的移动互联网平台,传音与网易、腾讯、阅文等互联网大厂相助,在音乐、短视频、新闻聚合、在线阅读、浏览器等赛道举行了相助与结构,现在已孵化出多款盛行产物,包罗音乐流媒体和下载服务平台 Boomplay、短视频社交平台 Vskit、新闻聚合 Scooper、在线阅读 Ficool 和浏览器 Phoenix Browser 等。

以传音与网易相助的 Boomplay 为例,Boomplay 是非洲领先的音乐流媒体和下载服务平台,曾被 AppsAfrica 评选为年度“Best African App”,与全球、华纳、索尼等全球唱片公司巨头完成签约相助,成为非洲首家与三大唱片公司所有完成签约的音乐流媒体平台。Boomplay 乐成地将全球音乐带到非洲大陆,同时也让非洲音乐“走出非洲”。

此外,传音努力与针对非洲市场的基金和孵化器相助,助力生态链上游早期结构。传音通过将传音新创平台(TRANSSION Innovation Hub)打造成开放式的创新平台,聚合流量、资源、资源、洞见,去辅助那些非洲内陆创业团队和有意去非洲生长的创业团队。

至此,一个从硬件起步,向软件服务延伸的传音移动互联产物矩阵已经形成。传音正在云盘算和数据剖析领域加大研发,以此推动销售和服务的数字化转型。在稳固的用户基础上,传音以其品牌优势作为背书,为这个产物矩阵商业空间提供了充实的想象力。此时,传音的主要市场非洲大陆,也释放出了消费升级的盈利。

未来:延续构建更深广的护城河

非洲大陆现在是全球移动互联生长最为迅速的区域。全球移动通讯系统协会(GSMA)在2018年统计撒哈拉以南区域的移动互联网用户为4.4亿,预计到2025年将会到达6.3亿。这意味着尚有很大一块增量蛋糕,是留给有准备的人。

影响非洲手机市场的尚有一大政策因素:非洲在2021年1月1日启动了《非洲大陆自由商业协定》(AfCFTA),这意味着54个国家正在实验形成一个统一的市场。

随着非洲市场一体化历程的最先,将有助于生产、研发和营销的效率极大提升。同时,一个高度一体化的市场动员了经济的生长,也将降低准入门槛,推动非洲手机消费逐渐从功效机升级为智能手机。而传音的竞争,早已从昔时功效机转移到智能手机上。2020年第三季度,只管全球受到新冠肺炎疫情影响,IDC 统计到的非洲智能手机出货量同比上升14.1%,约占同期功效手机出货量的78%。非洲智能手机市占率跨越功效手机已指日可待。

而2020年 IDC 三季度讲述显示,传音智能机在非洲市场的占有率进一步提升,跨越40%。

智能机的竞争,不仅是硬件上的竞争,同时照样移动互联平台上的竞争。虽然已搭建起了移动互联平台,传音在这场竞争中能否胜出,很洪水平上既取决于它的研发团队,取决于投入的资金,也取决于它能否将自己的内陆化优势转移到移动互联平台上。在2019年年报中,传音透露,它已在5个国家搭建起内陆化运营团队,在尼日利亚、肯尼亚、加纳和埃及等国家新闻 App 用户数排名前三。短视频类应用程序如 Vskit,透过与非洲内陆意见首脑的相助,构建内陆的 MCN 生态,积累内陆短视频内容的优势和壁垒。

对于传音的这些起劲,其效果可能还需要举行耐久评估。毋庸置疑的是,在全球手机市场猛烈竞争多年后,传音已为自己构建了独树一帜的护城河。而传音现在所做的一切,正是它直面未来的最好准备。