打造优秀网站的五步经营策略

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所属分类:投资项目

不论企业还是个人,大部分人都有自己的宣传网站,但如何把一个网站经营得更出色?这就需要一些经营策略,打造一家优秀网站的正确途径乃是采取逆向工作策略,具体是通过回答以下五个问题实现。

 

 1、你将如何吸引人们来浏览你的网站?更具体地说,你将运用怎样的营销技巧来吸引目标受众?搜索引擎优化?每次点击付费的广告?社交媒体?公关?这一步非常重要,因为它往往能为后面谈到的很多问题提供答案。提示:计算一下哪种营销技巧对网站的作用好,具体是指搞清楚哪种方法拥有大约的客户获得成本(即为获得一名客户而付出的花费)。

 

 2、谁会来访问你的网站?你的网站需要手把手地各种各样的访问者,帮助他们找到自己正在寻觅的东西。在进入网站的数秒之内,访问者需要知道下一步该做什么。他们需要注册吗?他们是否应该点击链接来了解更多信息?一旦你确定哪些人会来访问,你就能确定他们在进入网站后需要做些什么。提示:不要试图取悦所有人,但网站要向直接访问者清晰地指示出他们需要前往的地方。如果你做得太多,那网站会变得过于繁忙,而且很难进行控制,应该把重点放在那些能够让大多数访问者受益的关键功能上。

 

 3、你的访问者会提出什么样的问题?我找到正确的地方了吗?你们做这行有多久了?我能负担得起吗?我怎么知道你们的产品或服务是优秀的呢?我怎样才能了解到更多关于你们服务和公司的信息?我如何跟你们联系?提示:试着在访问者提出这些问题前给出答案。举例来说,如果访问者的目的是购买一种你们公司驰誉业界的产品,那就把产品放在网站的显眼位置,这样访问者就知道自己来对了地方,并能够迅速查看到产品的详细信息。清晰而简短的信息效果好。

 

 4、你希望网站的访问者做些什么?他们应该拿起电话给你致电吗?还是发电子邮件?注册点什么?在线购买你的产品?优秀的网站会引导访问者前往你希望他们去的地方。如果你是在网站上销售产品,那就努力说服访问者下单,并让这个过程变得简便。如果你提供的是一项服务,那就让访问者了解到他们怎样以及为什么能从这项服务中受益。提示:保持简洁明了,不要让访问者自己动脑子。

 

 5、访问者喜欢以什么方式保持联系?请记住,绝大多数的网站访问者并不会成为你的客户。事实上,互联网上的平均客户转化率大约只有1%,意味着每100名访问者中终只有1个人会联系你、注册服务或购买产品。你需要找到访问者喜欢的交流方式,让他们有渠道跟你保持联系:电子邮件、博客、Twitter、Facebook、LinkedIn、Google+、RSS订阅等等。提示:跟客户保持联系是很重要的,因为大多数人并不会在次访问网站时就成功转化。通过定位目标受众,设法适应他们所聚集的市场,以此让访问者成为回头客。如果他们是初级人士,且一直使用社交媒体,那你也需要在社交媒体上有所活动,并积极地向他们提供回访网站的理由。通过跟访问者进行互动,你就向他们提供了回访以及转化的激励,并且很有可能将他们周围的人也吸引过来。