【可投资项目】三位80后校友敲钟:完善日志正式IPO,市值460亿

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完善日志,终于站上了IPO敲钟舞台。

投资界(ID:pedaily2012)11月19日新闻,今晚,新国货美妆品牌完善日志母公司——逸仙电商乐成在纽交所IPO。此次IPO刊行价为10.5美元,市值近70亿美元(约合人民币460亿元)。

这是近年来罕有的征象级发展案例。三位结业于中山大学的男生,突入美妆领域,于2016年确立了逸仙电商,并在一年后推出了完善日志品牌,迅速崛起。招股书显示,逸仙电商2020年前三季度总销售额为38亿元。

在完善日志背后,站着一众着名创投契构,包罗、弘毅创投、高瓴创投、、CMC资源、、老虎全球基金、投资、凯雷投资团体、正心谷资源等。今晚随同IPO敲钟,背后投资界讲述逸仙电商的崛起故事。

三位男生做起美妆:

完善日志崛起,4年做到460亿市值

令不少人惊讶的是,完善日志的故事始于三位男生。

这三位首创人师出同门,皆结业于中山大学。其中,公司灵魂人物黄锦峰在大学结业后进入宝洁事情,几年后他选择出国深造。2013年,黄锦峰竣事了哈佛的MBA课程回到海内,像大多数怀抱创业梦想的年轻人一样,他不停思索:去创业照样就业?

真格基金送他6个字——先学习,再接触。黄锦峰以为很有原理。彼时,他已经看到美妆行业在海内的伟大远景,随即进入了国产护肤品牌御泥坊担任副总裁,有了一个很高的起点。宝洁和御泥坊的事情履历为他日后的创业提供了很大辅助。

2016年,黄锦峰脱离御泥坊,与中山大学的校友文、吕建华一起开办了逸仙电商,也就是完善日志的母公司。他们曾注释,孙中山先生又号逸仙,公司取此名意在致敬母校。创业初期,三小我私人经常满天下跑,为的就是到日韩西欧的种种线下门店、企业举行考察,偷偷学艺。

【可投资项目】三位80后校友敲钟:完善日志正式IPO,市值460亿

左起依次为:陈宇文、黄锦峰、吕建华

2017年3月,完善日志这个品牌被正式推出,并上线淘宝店,同年8月上岸天猫,进入美妆电商领域。

那时的行业现状是,外洋一线品牌蚕食海内市场,老牌国货物牌百雀羚、膜法世家以及黄锦峰曾就职的御泥坊等品牌牢牢掌握着线上用户心智,完善日志的日子并欠好过。2018年,眼看流量盈利殆尽,除了把性价比作为卖点,黄锦峰将眼光放在了社交电商,完善日志最先在和抖音举行大量投放,并请到大牌明星和带货一哥琦助力,营销火力十足。

时机就这样被完善日志捉住了。在2018年天猫双11中,完善日志仅用90分钟即突破1亿销售额,成为了昔时美妆界的超级黑马,随后更是开启了发作式增进。2019年,完善日志成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货物牌。那一年,天猫做的一份观察显示,完善日志是00们最喜欢的国货物牌第二名,仅次于第一名的华为。

现在,完善日志的故事刚刚走过了3年,却已经成为“国货之光”的典型代表。招股书显示,今年前三个季度,逸仙电商的净收入总额为32.716亿人民币(4.819亿美元),亏损11.6亿元。而要到达这样的营收规模,国产美妆行业龙头企业通常需要十年以上时间。

【可投资项目】三位80后校友敲钟:完善日志正式IPO,市值460亿

创新社交营销占领Z世代消费者心智、提供极致性价比和快速迭代的优质新品,是外界总结完善日志取得征象级发展的两个法宝。好比在社交营销方面,完善日志互助的 KOL 数目高达15000 人,其中有 800 多个是百万粉丝级的KOL。

确立仅4年,逸仙电商今晚乐成赴美敲钟,市值到达了70亿美元。凭证最新招股书,IPO后,黄锦峰的持股比例为25.3%,按此盘算,37岁的黄锦峰在完善日志上市后身家到达了17.7亿美元(112亿人民币)。

背后着名VC/PE云集

早期投资人回忆:不到半小时就签了TS

这无疑是创投圈一个征象级的发展案例。

确立4年,逸仙电商背后着名VC/PE云集。据投资界不完全统计,完善日志的投资方中已搜集真格基金、弘毅创投、高瓴创投、高榕资源、CMC资源、博裕资源、老虎全球基金、、凯雷投资、正心谷资源等众多着名投资机构。

回看完善日志最初的融资,2016年8月,黄锦峰给真格基金首创兼CEO发了一条微信:我准备创业了。正巧在深圳的方爱之和真格基金董事总司理马上约他在一家旅店大堂碰头,“我那时刻已经有身9个月了,完善日志是我生产前见的最后一个项目。”方爱之向投资界回忆。

那次碰头双方聊了不到一个小时。碰头之后,黄锦峰给真格基金正式发来了BP,15分钟之后,方爱之便给他发去了TS。2017年,真格基金再次加码,随后又介入了两次投资。

“我和刘元对完善日志的团队印象都异常好,真格一直是以投人为主,而完善日志的团队就属于我们一定会投的。”方爱之说,“锦峰有宝洁、御泥坊的事情履历,在美妆护肤行业深耕多年。另外两位合资人宇文和建华有厚实的电商实战履历和快消履历,他们三人又是中山大学的校友,相互熟悉。在我们看来,是一个很好的组合。”

这样的赞美之词,黄锦峰和他的团队想必已经听过许多。弘毅创投治理合资人王天石也是完善日志的早期投资人,用他的话来形貌黄锦峰,“他是一个对商业时机敏感,有战略头脑,执行力超强的创业者,兼具本土创业履历和国际视野”。王天石和黄锦峰是哈佛商学院的同砚,对相互都很认可领会。

2017年下半年,弘毅创投快速决议,领投完善日志的A轮融资。回忆起那时的情景,王天石向投资界坦言,实在那时完善日志的数据显示仍处于“前”,但他们依然对这笔投资十分笃定。2020年,弘毅继续加码完善日志E轮融资。

王天石将投资完善日志归结为三个因素:“首先,中国彩妆消费低龄化以及线上渗透率连续加速,彩妆的线上增速达100%,而美妆市场天花板很高。其次,我们高度认同完善日志在商业模式上以数据为驱动、以消费者中为中央的理念。而最终,‘人’是最感动我们的决议要素,首创人黄锦峰对消费者需求和商业时机的洞察都异常敏锐,同时执行力强,又有名目和组织能力。”

2018年的双十一,完善日志成为美妆届黑马破圈而出,那一年王天石也作为投资人介入了这场营销。他依然印象深刻,“我是那时唯逐一位陪在他们身边的投资者。2017年的双十一做的一样平常,2018年以为似乎掌握了一些技巧,那时数据出来,很快销售额就破亿,人人都很兴奋。”狂欢之后,王天石和黄锦峰下楼吃了一碗肠粉,回去接着奋战。

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(2018年双十一)

高瓴连投5轮,“新股东进来是用抢的”

他们为何纷纷投了完善日志

现实上,逸仙电商的融资历程也曾有过一段“空窗期”。就在真格基金、弘毅创投出资之后,直到2018年靠近年中的这段时间,有多家投资机构先后接触过完善日志,却始终无人脱手 。那时,VC们是有挂念的:彩妆市场容量天花板有限、线上复购率和忠诚度不高

不外,高瓴创投却武断脱手了。2018年5月,高瓴创投董事总司理戴粤湘第一次见到黄锦峰,聊了不到一个小时就坚定表达了投资意向,乐成投资了其A+轮。

彼时,高瓴研究团队在美妆赛道已经蛰伏多年,在二级市场,高瓴研究过许多外洋美妆巨头,对中国的美妆行业动态也相当熟悉。另一方面,他们清晰地看到了新人群的崛起:中国年轻一代消费者有着对国货物牌发自心里的认可、对极致性价比产物的追求。若何创新式地知足他们的新需求,这内里有伟大的可想象空间。

与此同时,逸仙电商也迎来了高榕资源。那时,完善日志还在品牌发作前夜,即便云云,高榕资源合资人韩锐却看到了一个异常纷歧样的团队——看得准山顶、找获得同伙、踏得对路径、抵得住诱惑,且有着极强的迭代能力。

韩锐经常和黄锦峰破晓通电话交流,“印象最深的是他总是站在3-5年的时间维度转头审阅自己,看今天的选择是否相符公司底层的价值观和耐久利益。公司考究对错不考究难易,令人欣慰。”

从2018年最先,高瓴创投延续5轮投资了逸仙电商,是其最大外部机构股东。在2019年的C轮融资中,高瓴更是领投方,也就是从这一轮起,投资方竞争已然十分猛烈——“新股东进来是用抢的。”

而在C轮,CMC资源则成为逸仙电商唯一的新股东,并在之后连续介入了公司的D轮、E轮融资。“CMC资源在2018年最先对行业举行系统性地研究,关注到完善日志在快速增进,2018年双十一之后,完善日志的阶段和规模进入到CMC资源投资的射程,我们从那时起最先接触。”CMC资源合资人兼首席投资官告诉投资界。

随后,博裕资源、老虎全球基金、华平投资、凯雷投资团体、正心谷也纷纷入局。现在,在招股书中,高瓴创投、真格基金和高榕资源仍然是逸仙电商的三大外部投资方,IPO后的持股比例划分到达了12.6%、9.5%和8.4%。

【可投资项目】三位80后校友敲钟:完善日志正式IPO,市值460亿

高瓴首创人兼首席执行官评价,“逸仙电商在确立短短4年时间里,依附对用户需求最准确的洞察和创新式的掌握,也依附壮大的产物研发力和数据驱动力,不只打造出了完善日志这样深入人心的美妆品牌,更确立了一个面向未来的全新的变美平台。”

国货美妆的春天刚刚最先

“中国一定会降生自己的”

逸仙电商乐成IPO背后,是国货彩妆的整体崛起。

2019 年,中国逾越美国成为全天下最大的美妆市场,总销售额约为 3490 亿元人民币,在已往三年的年增速跨越 20%。预计未来中国美妆市场将继续保持高速增进,销售额有望在 2026 年到达 6760 亿元。

现在,消费人群已经改变。正如正心谷资源以为,中国经济结构正在发生伟大转变,消费的GDP占比会快速提升。从需求端来看,以90后、00后为代表的新消费群体逐渐成为了消费主力军,年轻人对国产美妆品牌的接受度越来越高,不再盲目追求传统意义上的大牌,形成了自有的品牌审美和认知,推动本土品牌崛起。

华平投资 中国联席总裁对投资界示意:“逸仙电商旗下的完善日志等品牌,是国货美妆品牌快速崛起的突出代表,也是中国消费者对年轻化、个性化的国货物牌接受度提升等大趋势的直接受益者。”

韩锐以为,中国的美妆品牌正履历一个亘古未有的窗口,可以真正和消费者双向相同,在线化工具和社群化工具让品牌可以真正地拥有消费者,这在已往甚至是不能想象的。

今年双11,完善日志的累计销售额突破6亿元,位居天猫彩妆类目第一。销冠+资源宠儿,头顶“国货之光”光环的逸仙电商,也在周全推进自己的多品牌战略——2019年6月,完善日志收购了潮玩彩妆“小奥汀”,6月正式宣布旗下战略新品牌完子心选。

不久前,逸仙电商与欧洲最大的皮肤医学及照顾护士团体之一——法国Pierre Fabre团体杀青协议,收购其旗下高端美妆品牌Galénic,国货彩妆最先筹谋走国际化。不外,就在上市当天的媒体相同会上,完善日志示意未来几年的重点依旧是海内市场,争取尽快做到海内最大美妆团体,再重点推进国际化。

“全球平台性的美妆企业如欧莱雅,都是通过并购整合越做越大。”有投资人这样以为。现在,完善日志借着新一代年轻人的消艰辛敲钟,国货美妆的春天才刚刚最先。

就像2019年的最后一天,在海拔1300多米的北海道二世古雪场,张磊对黄锦峰说的那句话:中国一定有时机降生新的欧莱雅